Je vais essayer de décrire les rapports des seniors avec les achats. Il s’agit d’un exercice qui va être complexe car chaque personne a son propre rapport avec les choses. Mais je me jette à l’eau…
Les pingouins :
Richesse : ++++
Vision de l’achat : hobbies
Le produit doit : être cher et faire des envieux
Comment vendre : empiler les « 0 » et mettre en avant l’unicité du produit ou au moins un nombre de vente faible (du fait du prix) en contraste avec une demande forte.
Les exemples :
Richesse : ++++
Vision de l’achat : hobbies
Le produit doit : avoir nécessité du travail par le créateur, être de goût et/ou utile
Comment vendre : Créer une histoire attirante pour le concepteur, insister sur le travail que le produit a nécessité etla qualité.
Les otaries :
Richesse : +++
Vision de l’achat : appartenance à une classe sociale
Le produit doit : être onéreux et assez connu pour que tout le monde le sache
Comment vendre : Une phrase suffit « vous allez faire des jaloux »
Les solides :
Richesse : ++
Vision de l’achat : besoins et/ou plaisirs mesurés
Le produit doit : être utile dans le quotidien ou doit résulter d’une réflexion quant au rapport prix/plaisir.
Comment vendre : Le besoin d’abord suivit par l’attirance.
Les crabes :
Richesse : de ++ à ++++ (ils sont partoutJ)
Ces personnes sont difficilement généralisables. Si je me permettais de la caricaturer je dirai qu’il s’agit des personnes qui choisissent un steak frites lorsque le paiement de l’addition se fait personne par personne et un homard mayonnaise s’il est partagé par tous les convives.
J’espère en aider quelques uns dans leurs approches commerciales ou marketing future avec des seniors. Il est à noter que manque dans cette ébauche les seniors à faible revenus qui ne sont pas les cibles recherchées principalement.
Légende :
++++ : Ils pourraient se baigner dans le champagne et s’essuyer avec des billets
+++ : Assez riche pour ne pas s’en soucier
++ : Moyens moyens
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Je fais cet article suite au terme que j’ai employé précédemment : « nécessité ».
Définition (de notre Larousse national) : « Caractère de ce qui est nécessaire, de ce dont on ne peut se passer. »
Suis-je le seul à trouver que nous avons complètement perdu le sens des réalités?
« J’ai besoin d’un I phone »
« Il faut que je m’achète un MacBook »
« Il est nécessaire d’avoir un GPS wifi automatique qui
s’arrête quand il y a un feu rouge sur une voiture »
Donc en sachant qu’une vie sans écran plasma et sans CANAL + mosaïque arc-en-ciel ne vaut pas la peine d’être vécu je paye … Mais pour payer je dois travailler plus au détriment du temps… repos, repas et rire sont remplacés par fatigue, sandwich et … travail !
Je ne me mets pas hors de notre société que j’alimente autant que vous mais j’essaye de nous comprendre et de nous alerter …
Ce petit billet d’humeur m’a donné envie de boire un petit verre de rosé avec mes amis, dehors, au soleil, avec mes amis (si j’en ai encore après ce billet) … Et vous, vous allez faire quoi?
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