Le marketing junior, c’est quoi ?

Le marketing junior représente les techniques et stratégies marketing mises en place par les marketeurs pour séduire les enfants. Il s’agit de les attirer pour les convaincre de jouer le rôle de prescripteur et de consommateur pour ainsi accroître les ventes. Le marketing junior originaire des Etats-Unis s’est progressivement importé en France en faveur d’une cible qui a un poids non négligeable dans la population française : les enfants.

Dès les années 1970, les producteurs s’intéressent aux enfants comme nouvelle cible potentielle. Dix ans plus tard, on parle “d’enfant consommateur” car le modèle familial se modifie : il a une véritable place au sein de la famille et bénéficie d’une attention particulière à tout moment, et surtout lors de l’acte d’achat dans lequel il est à la fois prescripteur, acteur et décideur.

C’est dans le domaine de l’agroalimentaire que le marketing junior est le plus présent. En effet, dans 85% des cas les enfants vont avec leurs parents au supermarché et souvent ces derniers tiennent compte de leur avis. C’est pourquoi les industries agroalimentaires créent des nouveaux produits, nouveaux packaging ou nouvelles formes afin de séduire cette importante cible.