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Bienvenue
Directeur de l'Ecole de Commerce IDRAC à Montpellier, je dirige depuis 6 ans cette Ecole d'environ 500 élèves.
Je suis ancien élève de l'IDRAC, ancien président du BDE de l'IDRAC, et après un expérience professionnelle dans l'industrie, je suis revenu à l'IDRAC en temps qu'employé.
En plus de ma fonction de Directeur de l'IDRAC, j'enseigne les techniques de commercialisation en première année à l'ISEM de Montpellier (Université de Montpellier I) depuis plus de 10 ans.
Pourquoi ce blog ?
D'abord pour échanger et partager sur des sujets divers et variés. Ensuite pour pouvoir parler de techniques de commercialisation.
Comment vendre plus ?
Comment mieux vendre ?
Comment mieux suivre et accompagner ses clients ?
Quelles sont les nouvelles techniques et méthodes ?
....
Retouvez moi régulièrement sur ce blog pour échanger sur ces thèmes.....
Et n'hésitez à votre tour à me poster un message. |
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| Classé dans
Golf
Le 29/04/2009 à 7:52
Par : Sébastien VALLAT
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Fort du succès des années précédentes, l’IDRAC organise la 6ème édition de son Trophée de Golf.
L’évènement aura lieu le Vendredi 19 Juin 2009 au golf international de Fontcaude (Montpellier-Juvignac).
En 2008, le Trophée a rassemblé 96 participants donc 87 % de décideurs (entreprises régionales et nationales).
C’est le Trophée de Golf amateur le mieux doté de la Région (11 600 € en 2008).
De par son excellente image et ses lots prestigieux, le Trophée IDRAC Golf est un support de communication efficace pour les marques qui s’associent à son succès.
Clôturé par une soirée privée, l’évènement devient un réel vecteur pour développer le relationnel des entreprises. Le cocktail dînatoire, ambiance Jazzy, mettra encore l’accent sur la convivialité : le maître mot du Trophée.
N’hésitez pas à vous joindre à nous en devenant partenaire du Trophée que vous soyez golfeur ou non.
Vous êtes de la région Rhône Alpes, l'IDRAC organise un Trophée de Golf au Golf de Mionnay le Vendredi 15 Mai 2009.
Vous souhaitez avoir plus de renseignements sur le Trophée Golf IDRAC, n'hésitez pas, nous sommes à votre disposition pour réfléchir avec vous à un partenariat sur mesure :
golf@idracmontpellier.com www.idracgolf.com |
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Définitions
Le 08/05/2008 à 8:43
Par : Guillaume Ladet
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LA NEGOCIATION :
La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on délibère), dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles.
RESULTAT DE LA NEGOCIATION :
La négociation peut aboutir à un échec ou à un accord. Dans ce dernier cas, une négociation qui se déroule en mode coopératif conduit généralement à un accord dans lequel les deux parties s'estiment gagnantes (gagnant-gagnant). En revanche, si la négociation se déroule en mode compétitif ou distributif, l'accord risque d'être gagnant-perdant et instable, voire perdant-perdant.
Autrement dit, la qualité d'un accord dépend autant, voire plus, de ses conséquences à terme sur les relations des protagonistes que des gains obtenus.
Exemples de causes d'échec d'une négociation :
- Positions des interlocuteurs inconciliables (l'un d'eux a atteint son point de rupture, c'est-à-dire un niveau de concessions tel qu'il ne peut concéder plus).
- Manque de temps.
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| Tags : Commerce et Vente , IDRAC , Commercialisation , Actualité , Vente , Formation Commerciale , Ancien Eleve , Etudiant Ecole de Commerce , Golf , Montpellier , ISEM , Définitions |
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