Coucou les amis !!! Une chose importante m’a traversé l’esprit ce week-end : « Où et comment est née le marketing ethnique ? » Nous aurions peut-être dû faire notre premier article en répondant à cette question mais comme on dit "mieux vaut tard que jamais", alors voici la petite histoire :

Le marketing ethnique est sans doute né aux Etats-Unis en 1900 avec une certaine Madame C.J. Walker, esthéticienne de métier et noire. Elle avait constaté que les femmes noires de l’époque voulant mieux « s’intégrer » dans la société américaine à dominante blanche, avaient recours à toutes sortes de méthodes plus ou moins barbares pour défriser les cheveux, certaines n’hésitant pas à les repasser au fer chaud. Elle eut l’idée de lancer un peigne chauffant capable de défriser les cheveux crépus des femmes de couleur en toute sécurité.

Sans donnée sociodémographique et sans étude marketing, elle adapta intuitivement les variables du mix marketing (4P) à ses consommatrices potentielles : publicités dans les quotidiens « noirs » et prix du produit adapté à une cible majoritairement assez pauvre tout en étant suffisamment élevé pour donner une impression de qualité.

Stratégie de marketing agressive combinée avec une ambition implacable a amené Sarah Walker à être identifiée en tant que première femme afro-américaine connue pour devenir une self-made millionnaire.